高中资讯学科中心？高中生涯规划教育方面,学生们应得到哪些方面的指导

一、未来想做网路工程师,高中时应该学文科还是理科

未来想做网路工程师，高中时应该学文科还是理科？

一般是理科大学就学工科就可以了

当然选理科好些了，上大学的时候选计算机相关专业的就行了

如果你想学文科也行，到时候你在闲暇的时候去自学。不过你没有专业基础，很难，人家企业的话，也是比较喜欢有专业基础的。

那要看你的个人的爱好呢，比较喜欢什么呢？不过有的时候是真的很难去判断自己到底喜欢哪个？我也遇到过类似的情况的，现在不是有挺流行说的“手表定律”吗？就是说有一个手表很好判断时间的，但是两个呢，就有点难了，这时候你要从潜意识里暗示自己比较喜欢哪个，做个对比，我是学的网路工程师的，个人觉得你学这个专业是比较不错的会计这个专业说实话是比较难的，尤其那个证，而且找工作的范围是比较窄的而网路呢，就不一样了额，想想看，哪个企业不需要计算机啊有计算机就需要网路工程师了，呵呵，你有兴趣的话，可以在网上好好的查查，我是在昌平的北大青鸟学的，感觉还是不错的

求采纳

理科吧，因为你可以选择的面更广~因为现在国贸或经济类的专业文理科都招的。

而大学里面学的比较多的都是高数、会计、财务、经济学。很多都涉及到计算的。

所以建议学理科好一点。如果你到时候改变主意了，不学国贸了，可以再报其他的理科专业。

现在大学的专业招文科的基本都招理科，但是招理科的不一定招文科。

如果为了长远考虑还是学理科好。

我大学专业就是国际经济与贸易。

希望对你有帮助~

help desk技术支援中心

企业组织中，员工在使用资讯科技产品若碰到问题时必须求救的物件。

在小公司中，help desk可能就是由一位MIS人员负责全部，较具规模的大公司则可能会有一群专家负责，同时还会运用软体来分析问题户或追踪问题解决进度。「help desk」有个孪生兄妹叫「call center」(客服中心)。不同的是，前者主要是提供企业内部员工使用，后者则是企业对外的统一视窗，负责接受订单、追踪出货或者协助客户解决产品问题等。

举例:

:digitalchina./cds/content/index.asp?ctype=1&cpath=5_85_127&mid=85&cateid=127

定义：该服务是一种基于电话对使用者遇到的技术问题进行解决的服务。 HELP DESK是其它服务的衔接点，使用者通过HELP DESK获得直接的技术支援、咨询，以及获取快速现场支援响应。

当用户遇到任何与IT相关的使用问题，包括软体及硬体，可以通过热线寻求技术支援，Helpdesk工程师通过远端诊断，并解决可以远端解决的问题，对于不能远端解决，需要上门服务的问题统一转到驻场服务工程师或者使用者所在城市的IT工程师，这一过程由Helpdesk工程师统一协调安排。DC的派单系统将记录从受理使用者问题到派单过程中相关人员所做的处理和建议，保证资讯的正确传递，记录内容将做为神州数码IT工程师向用户提供服务及分析和衡量DC服务水准的依据。同时，Helpdesk工程师将通过服务系统监控事件的全过程，直至服务结束

.网路安装与配置：

（1）协助进行装置安装除错，负责系统执行维护；

（2）负责网管软体的安装、配置和使用；

（3）按照文件及技术规范配置相应的语音闸道器及IP电话；

（4）负责公司电脑的安装、配置与除错；

2.公司网路维护：

（1）负责公司外网托管伺服器和网路的日常维护管理工作；

（2）维护和管理内部硬体装置（客户端/伺服器，路由器，交换机，AP，印表机，投影仪等）；

（3）负责公司商业软体License的维护；

（4）维护公司内部区域网以及资料库；

（5）负责防火墙软体的安装，升级与维护，维护公司资料安全；

（6）管理与维护公司邮件伺服器；

3.客户网路维护：

（1）对公司承接的工程专案涉及网路装置和系统部分提供售后服务；

（2）负责办公计算机装置的域管理及维护；

（3）在网路安装、除错时，做好客户的沟通，并进行使用培训；

（4）及时上门了解和解决客户所反映的网路故障；

4.技术文件编写：

（1）编写、修整网路应用程式软体、资料库档案等；

（2）负责专案管理文件的编写；

（3）编写专案实施中的相关文件；

（4）详细撰写施工日志，协助专案经理完善竣工文件。

会修电脑和懂网路原理是最起码的

达到目标：

技术模组:

1、熟悉常见的计算机软硬体和当今最流行网路互联装置（如： CISCO&华为等大型厂商的主流路由器、交换机、防火墙），具备构建、管理和维护网路的能力；

2、熟练使用 Windows 2008系列为主线的多网路作业系统（ UNIX、 LINUX等），具备配置、架设各种企业网路伺服器能力；

3、熟悉网路系统的安全、配置、故障排除，具备企业网路安全部署及黑客防范的能力；

4、达到 MCITP-S、RHCE、CCNP等国际认证相当的水平。

工程模组:

1、具备网路工程规划设计、工程实施的能力；

2、具备系统工程（网路、监控、点播、闭路、语音、广播）综合设计、实施的能力；

3、具备方案及标书编写的能力

素质模组:

1、具备技术演讲、商务演讲及客户技术培训的能力；

2、具备基本商务英语能力；

3、具备良好的职业素质和客户沟通的能力。

可获取证书：

思科助理网路工程师CCNA、思科网路工程师CCNP、华为网路工程师HCNE、微软IT专家MCITP-S、无线网路工程师DWE、LINUX系统工程师RHCE、网路安全专家CIW、网路工程师BCNP

职业发展方向：

技术人员、网路工程师、售前技术支援工程师、专案经理、技术部门经理、技术总监

计算机网路应用

网路科技世界的兴起，带动了整个社会经济和科技世界的革命性发展，同时也为数以万计的计算机人才展现了一个广阔的世界。这个新的视野对于广大的IT行业从业人员而言，它代表着广泛的技术应用，更多选择的就业机会，和更高更远的发展空间。其中计算机网路是计算机技术和通讯技术密切结合而形成的新兴的技术领域，尤其在当今网际网路迅猛发展和网路经济蓬勃繁荣的形势下，网路技术成为资讯科技界关注的热门技术之一，也是迅速发展并在资讯社会中得到广泛应用的一门综合性学科。网路工程师正是这一学科的主宰力量。

对网路技术体系与企业资讯科技岗位设定的研究显示，不同企业对资讯科技的岗位设定不同，不同工作岗位对网路技术的要求也不相同。一般来说，资讯科技人才相对集中的专业IT企业的岗位分工相对较细，每个工作岗位要求相对比较专一的专业技术知识与技术应用能力，但对专业技术的深度要求较高；而严重缺乏资讯科技人才的资讯化建设的主体—***机构、大型国有企业以及非专业IT企事业单位对资讯科技岗位的设定还相对比较粗犷，每个工作岗位要求具备的专业技术范围较为宽阔，但对专业技术要求不深。而处于生存期的一些中小型企业，网路结构又相对简单，为了减少企业成本，一般由一两个人负责全部技术。

诠释“网路工程师”的定义

起初，人们认为网路工程师就是网管，只负责网路执行与维护。其实，在瞬息万变的网路世界里，网路工程师们活跃的地方已经远远超越了那样的界限，而是在经济社会的各个领域里发挥着自己的作用。也就是说，网路工程师不仅可以在IT类的公司工作，而且可以在很多非IT类的公司找到自己的立足点，因此相比之下，属于就业面比较宽的人才型别。例如：系统整合、资讯保安、技术支援、专案经理、产品销售、系统架构、系统分析等。真正的网路工程师应具备ADIT，即Analysis(分析问题的能力)、Design(规划设计解决问题方案的能力)、Implementing(实现规划方案的能力)、Troubleshooting(监测整个方案的执行并及时对故障进行排查的能力)。

当前网路工程师的需求状况

随着我国资讯科技的不断普及，越来越多的***机构、高等院校和行业企业都采用资讯科技来进行各自的生产、经营和管理，由此看来资讯化已经成为现今社会竞争和发展的关键因素。在我国资讯化建设的过程中，有一个非常重要的问题，就是计算机网路技术人才的培养，这已经成为当前资讯化建设的当务之急。就目前的状况来看，国内资讯化建设的主体严重缺乏从事资讯系统的建设、执行和维护等工作的专业网路技术人员。全国的高等院校每年为社会输送区区几万计算机网路专业的毕业生，而整个社会需要的却是数以百万计的具有专业技能的网路技术人员，人才供应能力远远小于实际的社会需求。高等院校的学历教育偏重于网路技术的基本理论和基础知识的传授，而网路技术有技术更新快、产品周期短的特点。因此，这些院校的毕业生往往是网路技术知识比较陈旧，缺乏网路技术应用的实际操作技能和经验，无法满足所在单位对他们的工作要求。这就造成了一种现象，一方面，用人单位求贤若渴，另一方面，毕业生的就业困难，这已经成为了一种严重并且普遍的社会问题。所以说，学历教育已经远远不能满足社会需要，国内急需发展网路技术方面的职业培训。

这样的状况不仅严重阻碍了我国资讯化的程序，使我国在当今全球经济一体化环境中难以保持强有力的竞争优势，而且，也给我国劳动就业和社会保障方面的工作带来了许多不利影响。近年来，国内许多教育培训机构纷纷开展软体技术人才的学历教育和职业培训，软体技术人才的培养和就业成为新的社会热点。但是，网路技术人才的培养和就业问题，却被大大地忽视了。与软体技术人员相比，网路技术人员的从业范围更广，知识体系更复杂，职业技能要求更高，教育和培训的实施难度更大。因此，一方面，网路技术人才的就业机会大于软体方面，另一方面，国内的网路技术人才的培养和输出能力也远比软体方面差。

行业内一位资深人士认为，从短期的在职培训转变为中长期的就业教育主要是基于这样两个背景：一是IT产业需要大量的技术灰领，市场存在巨大的人才需求；另一方面，大量的待业或无业青年需要有一个就业机会。而从现在的形势来看，在IT领域最缺乏的就是网路工程师。

“根据最新的调查，目前网路工程师成为实施国内资讯化的巨大瓶颈。没有网路，我们就无法进入真正的计算机时代;没有网路,企业无法实现资讯化。基于网路培训投资大的方面原因，目前普通高校的计算机教育缺乏对实用性的网路技术的培训。对于我们来说，填补的就是这个缺口。”业内资深人士表示。

网路工程师的学习方面

就网路工程师的学习方面来说,网路工程师集系统开发、系统整合、网站维护的能力于一体，学习过程中注重实践,对于基础相对薄弱的人来说较为容易学习，对自身将来就业也大有帮助.

业内资深人士表示，网路产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。就目前而言，市场需求在快速增长，但还远没有形成它应有的规模，只需要稍假以时日，未来的辉煌是必然的。

从纯技术角度讲，IT最大的阵营是：软体工程、核心系统这2块，我们所说的核心系统分成三大部分：1、网路系统 2、主机系统 3、资料库系统；这三大部分里面还有细分的，如网路分：架构、安全、语音、传输等；主机分作业系统、储存、应用服务等；

具体的职位就是网路工程师、系统工程师、资料库工程师，这是从纯技术角度而言，实际上还有售前支援、售后维护、开发、咨询、顾问、培训及对应从事的行业之分，如***、电信、金融、教育、广电等。

什么是网路工程师

网路工程师是通过学习和训练，掌握网路技术的理论知识和操作技能的网路技术人员。网路工程师能够从事计算机资讯系统的设计、建设、执行和维护工作。

有哪些培训内容

网路工程师技能培训课程由11个知识模组组成，分别为网路技术基础(作业系统的安装、配置和管理)，Win？鄄dows2003网路伺服器作业系统，网路装置技术，网路基础架构的实现和管理，linux作业系统，网路设计，网路安全与代理伺服器应用，企业级资料库管理的安装、配置和管理，目录服务的实现和管理，互动网站设计，网路应用开发。

学员通过系统学习，可全面了解网路规划设计、安装除错、系统管理、网路管理、网路安全、资料库与作业系统等技术知识，掌握建立有效网路安全机制的方法及WEB程式设计技术，具备了计算机网路构建与执行维护所需的技能，以及在网路环境下进行应用的基本技能。

适合哪些人

网路工程师培训适合从事或希望从事IT技术管理岗位的企业资讯主管，以及非IT企业中执行维护岗位的资料库管理员、系统管理员、网路管理员、装置管理员。此外，需要加强系统理论基础的IT企业工程技术人员，如网路工程师、软体工程师、资料库工程师也适合参加培训。参加网路技术员培训需要具有中专、高职相关专业的学历，参加网路工程师培训则需要具有大专及以上学历。

就业前景如何

从目前的情况看，企业的IT技术管理岗位一般设定为企业资讯主管、总监等；工程技术岗位设定为网路工程师、软体工程师和资料库工程师等；执行维护岗位设定为资料库管理员、系统管理员、网路管理员、装置管理员等；操作岗位则设定为办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，如系统管理员既要负责系统管理，又要承担网路管理；而大企业往往将网路工程师细分为网路设计师、系统整合工程师、网路安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。

网路工程师的就业范围相当宽广，几乎所有的IT企业都需要网路工程师帮助使用者设计和建设计算机资讯系统；几乎所有拥有计算机资讯系统的IT客户都需要网路工程师负责执行和维护工作。因此，网路工程师的就业机会比软体工程师多，可在资料库管理、WEB开发、IT销售、网际网路程式设计、资料库应用、网路开发和客户支援等领域发展。而且，薪酬待遇也不错，统计资料显示，网路技术人员平均月薪约2000～3000元，高的则在5000元以上。

二、高中论文 广告重要性 救命啊~~~

摘要：现代广告要想在信息繁杂的市场环境中提高企业品牌的知名度和美誉度，让消费者对一晃而过的广告过目不忘，甚而对产品一见钟情，在真实的前提下，除了广告画面制作需要精益求精之外，广告诉求的重点通过怎样的方式表现出来，也就是说广告创意更是一个广告成败的关键。创意是广告的灵魂，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。

关键词：广告创意；广告定位；usp广告策略；品牌形象。

在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇、有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。

创意是以企业的产品定位、广告策略、品牌的市场竞争情况、目标消费者的需要为依据的，并不像纯艺术创作那样“天马行空”地构思。要进行广告策划，之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。而创意的关键在于这个“创”字，也就是说要有独创性。别人未曾使用过的主意和新颖的表现手法才能吸引受众的注意，才能产生非凡的有效说服力，并能给人留下深刻的印象，达到广告传播的目的。

一、广告创意的释义

（一）什么是广告创意

20世纪80年代初,“创意”一词开始在中国广告界出现.但对于什么是广告创意,却有着种种不同的说法,还很少有一个基本一致的看法.有的人认为“广告创意是把原来的许多旧元素进行新的组合”,有人认为“广告创意是一种创造意外的能力”,等等.这些说法都有道理,但作为广告创意的定义,却又都觉不妥。我们认为：广告创意是广告人员在对市场,产品和目标消费者进行市场调查分析的前提下,根据广告客户的营销目标,以广告策略为基础,在广告活动中使广告达到广告目的的创造性主意（Idea）。在商业广告中是指能使广告达到促销目的的独特、新颖的想法和意念。往往是这个意念和主意决定了广告效果和质量，决定了一种品牌销售的成败，甚至一个企业的兴衰。

对广告创意的这个定义,我们可以从以下几个方面理解:

1、广告创意从本质上来讲,是一种创造性思维

广告创意,“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

2、广告创意的前提是科学的市场调查

广告创意必须符合广告产品的整体营销目标,为此,广告创意人员就必须充分掌握产品,市场竞争对手以及目标消费者的消费心理等各类信息,以期从中发现或开发出能够有效地达成营销目标的创意主题。例如P&G推出"尿不湿"儿童用品,创意人员想理所当然地以“方便”作为诉求主题,以为凭此必能大受年轻母亲们的青睐,然而事实却大大出乎意料之外.后经过深入细致的调查发现：用纸尿布在年轻的母亲们潜意识里产生了一种由于太方便而没有恪尽母爱职守的负疚心理,这直接影响了年轻母亲们的购买行为,即使有的母亲偶尔使用,一旦发现婆婆来看望孙儿时,也会手忙脚乱地把"尿不湿"藏起来。

3、广告创意就是善于将抽象的产品概念转换为具象而艺术的表现形式

广告创意固然也是创造性的思维活动,但又与一般意义的创造性思维不同。这其中最大的不同就是广告创意在思维方式上并不是寻找解决某个问题的方法,而是寻求如何用形象生动的表现方式来说明某个事物(产品)的某个概念,这里的关键之外在于转换：将抽象的概念转换为具体的形象,将科学的策略转换为艺术的表现.

4、广告创意的目的是为了塑造品牌形象

广告的终极目标无疑是为了促进商品的销售,但并非每一则广告都是为了直达这一目标(比如形象广告)。即使是促销广告,广告也不能只是单纯地号召大家来购买。具体到广告创意这一环节,创意的目的只是如何让目标受众了解商品个性,如何让品牌形象在目标受众的心中扎下根,在此基础上再促使他们心甘情愿地采取购买行动。

（二）广告创意的前提、特征和分类

1、广告创意的前提

广告定位是广告创意的前提。广告定位先于广告创意，广告创意是广告定位的表现。

广告定位所要解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。一旦广告定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定。由此可见，广告定位是广告创意的开始，是广告创意活动的前提。

2、广告创意既不同于广告策划，又不同于广告制作，它是通过艺术手段的特殊处理，将广告主题淋漓尽致地表现出来，从而使企业形象、产品形象在广大消费者心目中更加鲜明、亲切、可信。因此，广告创意应具备以下几个特征：

A．广告创意要以广告主题为核心

广告主题是广告定位的重要构成部分，即“广告什么”。广告主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而展开，不能随意偏离或转移广告主题。

B．广告创意要以广告受众对象为基准

广告受众对象是指广告诉求对象，是广告活动所有的目标公众，这是广告定位中“向谁广告”的问题。广告创意除了以广告主题为核心之外，还必须以广告对象为基准。“广告是给哪些人看的？”，广告创意要针对广告对象，要以广告对象进行广告主题表现和策略准备．否则就难以收到良好的广告效果。

C．广告创意要以新颖独特、创新为生命

广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感，是引人注目的关键，其鲜明的魅力会触发人们浓烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

D．广告创意要简单明了、切中主题

广告创意必须简单明了,纯真质朴,切中主题,才能使人过目不忘,印象深刻。广告大师伯恩巴认为：“在创意的表现上光是求新求变,与众不同并不够.杰出的广告既不是夸大,也不是虚饰,而是要竭尽你的智慧使广告信息革纯化,清晰化,戏剧化,使它在消费者脑海里留下深而难以磨灭的记忆。”最好的创意往往是最简单的创意。因为在信息爆炸的当代社会,受众被淹没在信息的海洋中,只有那些简洁明快的广告能够吸引他们。因此在广告创意时,主题要突出,信息要凝练,诉求重点要集中,无关紧要的要删去，突显主题,越单纯越易为受众接受。

E．广告创意是原创性、相关性和震撼性的综合体

所谓原创性是指创意的不可替代性，它是旧有元素的新组合；相关性是指广告产品与广告创意的内在联系，是既在意料之外，又在情理之中的会意；震撼性我认为：我们所看到的一些最好的东西，都是传递信息很快，并且很到位，它无须费神去思考或阅读。能给我们带来从心灵的震撼。因此，广告创意必须巧妙地把原创性、相关性和震撼性融为一体，才能成为具有深刻感染力的广告作品。

3、广告创意的分类

广告创意可以区分为抽象创意和形象创意两种形式。

A．抽象创意

抽象创意是指通过抽象概念的创造性重新组合，以表现广告的内容。

B．形象创意

形象创意是通过具体形象创造性的重新组合，以表现广告的内容。这种类型的广告创意是以形象的展现来反映出广告主题，从而直观地吸引公众。

采用形象创意，可以形象地展示广告的具体内容，使人一目了然。但是，要避免在采用形象创意时，由于过于简单化或过于形象化，而使受众产生反感。

二、广告创意的过程与思维方法

（一）广告创意的过程

我国广告界颇为流行的产生创意的整个过程是：

第一，收集原始资料——一方面是你眼前问题所需要的资料，另外则是从平时你继续不断所积累储蓄的一般知识资料；

第二，用你的心智去仔细检查这些资料；

第三，是加以深思熟虑的阶段，你让许多重要事物在有意识的心智之外去做综合的工作；

第四，实际产生创意——把所产生的创意予以检讨修正，使之更臻完美；

第五，创意完整阶段以文字或图形将创意具体化。

针对第一步至第五步的关系来看，它是创意产生的基础。创意的产生，是要经过足够的前期积累，这种积累越丰富，思维碰撞产生的火花越多，创意产生的机会就越大，这种积累对个人来说是一项与时共进的长期工作，这要求：其一，对世界上所有的问题都应该有—种兴趣；其二，广泛浏览各门学科中所有的资讯。当一个创意小组面对某个广告课题时，短期内的定向积累是不可缺少的。一旦深入广泛地研究产品与其消费者之后，几乎都能发现在每种产品与某种消费者之间都存在着各有相关联的特性。这种相关联的特性就可能导致创意。

（二）广告创意的思维方法

美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而产生出来的，创意并非天才者的独占品。

广告创意思考方法包括以下五种：

1、垂直思考法：即按照一定的思考路线进行的，向上或向下的垂直式思考，是头脑的自我扩大的方法。这是向来被评价为最理想的思考法。优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。

2、水平思考法。又称横向思考法，在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。

3、集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。

4、跳越联想法

这种思考方法是在进行广告创意时，为了找到令人惊异的构思，而在看似毫无关联的两个问题之间构想出特定关系。这种方法是以跳越而产生联想，而并不把自己思考的基准点加以固定。

5、转移经验法

广告创意的转移经验法是指把一种知识或经验转移到其它事物上的思维方法。在进行经验的转移时，既可是同类、同质经验上的转移，也可是异类异质经验上的转移。

三、广告定位策略定位观念对广告创意策略具有划时代意义

（一）广告定位的内涵

所谓的广告定位就是，把广告的重点放在什么位置？怎样宣传？怎样突出广告商品的独特个性和优点？而这些个性和优点应该是市场和用户所需求的，广告定位进一步确定了广告产品在市场的位置，根据广告定位，广告主题自然也就容易确定下来。

可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品争。就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。

（二）广告定位的具体内容

1、产品广告定位

产品广告定位主要有两大类：实体定位和观念定位。

A、实体定位：所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。

B、观念定位：观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

2、企业形象广告定位

企业形象是企业的识别系统在社会公众心目中留下的印象，是企业形象的要素和观念在社会上的整体反应。

现代企业形象的理论是以CIS理论，即理念识别(Mind ldentity)、行为以别(Behavior ldentity)和视觉识别(Visualldentity)所构成的企业识别系统(COrporatcldentity System)为基本理论框架，企业形象广告定位应该围绕理念识别、行为识别和视觉识别所展开。

3、企业的视觉识别系统(VI)的定位

企业的视觉识别系统，它是企业的静态识别符号，是对企业形象具体化、视觉化的直观传达形式，其传播力量和感染力量最为直接和具体。

四、广告创意的 usp广告策略

（一） usp策略论

USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的,是独特的销售主张的意思。它是R.雷斯(当时彼得斯董事长)在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论,其基本要点是：

(1)每一则广告必须向消费者说一个主张(Proposition),必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；

(2)所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和诉求方面是独一无二的；

(3)所强调的主张必须是强而有力的,必须聚集在一个点上,集中打动,感动和引导消费者来的买相应的产品。

该学说指出,在消费者心目中,一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起,USP就会给该产品以持久受益的地位。例如,可口可乐是红色,百事可乐为蓝色,前者寓意着热情,奔放,富有激情。后者象征着未来,突出“百事——新一代”这主题。虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色,但是,它们首先占有了这些特性,因而,其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。实际经验已表明,成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。

在广告环境产生了翻天覆地变化的今天。我们将USP重新定义为：USP是在于提示一个品牌的精髄,并通过强有力地,有说服力地证实它的独特性,使之变得所向披靡,势不可挡。

阐述USP的三个要点：

(1)USP是一种独特性体现，它内含在一个品牌深处。它必须是其它品牌所未能提供给消费者的最终利益。它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置,而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的,独特的和最佳的。

(2)USP必须有销售力。它必须是对消费者的需求有实际重要意义的。它必须能够与消费者的需求直接相连,它必须导致消费者做出消费行动。它必须是有说服力和感染力,从而能为该品牌引入新的消费群或从竞争对手中把消费者抢过来。

(3)每个USP必须对目标消费者做出一个主张,一个清楚的令人信服的品牌利益承诺,而且这个品牌承诺是独特的.

USP能在产品的宣传广告中使其独具特征及利益，使消费者注意、记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。

五、创意与品牌形象策略

20世纪60年代中期，大卫·奥格威（ david oqiwy)所倡导的“品牌形象”观念，经过三十多年的实践，这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐，显示了较强的生命力。现在，树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点，而且这一策略还代表了将来的趋势。

（一）品牌形象的涵义

品牌定位的成功只是企业打造品牌的第一步，是企业选定了通向成功的方向，对于一个有意于经营品牌的企业而言，能否创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键。

人们品牌形象的认识是个由感性到理性的过程，至今，理论界尚无完整统一的品牌形象的定义。早期的营销专家利维认为：品牌形象是存在于人们心理的关于品牌各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。斯兹则认为：品牌应像人一样具有个性形象，这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容所确定的，还应该包括其他一些内容……

这些观点从不同层面描述了人们对于品牌形象的认识。在此我们认为品牌形象是个综合性的概念，是品牌营销商渴望建立的受形象感知主体主观感受及感知方式、感知背景所影响，而在心理上形成的一个集合体。

人的生命是有限的，产品的光辉会逐渐消退，但品牌的魅力永存。品牌永恒的魅力正是来自于其摄人心神的形象：或高贵典雅或热情奔放或神秘鬼魅或温情脉脉……这些个性化的形象使之区别于同类产品，在消费者心目中的留下了难以磨灭的印象。无怪乎可口可乐的总裁自信满满地宣称：即使可口可乐全世界所有的工厂在一夜之间被烧为灰烬，第二天就会有排着长队的银行家等放贷款给他们，因为Cola-Cola这红白相间的设计和流线型字体已成为可乐的象征，在全世界的消费者心中。

（二）塑造品牌形象的原则

品牌形象是消费者对品牌的评价和印象，这些评价既可以通过购买该品牌产品或受服务而产生，也可通过各种新闻媒介的传播来形成。因此，塑造品牌形象应把着眼点放在使消费者了解该品牌产品和服务上来。企业在进行品牌形象塑造时应遵循以下几条准则：

1.民族化原则。“只有民族的，才是世界的”。随着互联网的广泛运用和通讯工具的发展，世界日益成为一个大市场，各民族之间的融合也日益紧密，但无论怎样融合，各民族文化中总有一些特点的东西会保留下来并且为世界所接受和欣赏，抓住这些具有民族特色的东西赋予品牌一定的形象，往往能获得意想不到的结果。美国50年代和日本70年代掀起企业形象热时，均为美日企业大肆向外扩张之际。品牌形象策划的民族化对创造世界名牌有着重要意义。

事实上，任何一个品牌都无法摆脱其民族文化的影响。一提起"奔驰车，人们总会想到德国民族的严谨认真和对完美主义的不懈追求，这样的民族制造的产品其品质保证自然令人信服。而美国文化的功效性、实用性、开放性和个人主义也处处体现在美国品牌形象上：麦当劳干净舒适方便的用餐环境；可口可乐一直强调的欢乐享受每一天的品牌定位……民族性深深植根于每个人心中，具有民族特色的品牌形象常常更容易扣开消费者的心门。"

2.特色性原则

特色性原则是指品牌形象策划上的差异化或个性化。品牌形象策划的目的就是要使该品牌具有独特的个性，以在众多同类品牌中脱颖而出，迅速抓住消费者的心智。因此，特色性原则是品牌形象塑造的重要原则，否则，策划便失去了意义。例如我国的椰树集团就是以资源特色为形象而取得成功的。它利用海南岛所特有的椰子、芒果、菠萝、杨桃等热带水果优势以及海南火山口地下优质的矿泉水资源优势。生产各种天然饮料，从而饮誉大江南北。

3.整体性和兼容性原则

品牌形象是企业形象的一个重要部分，企业形象是一个整体，包括各个子系统，品牌形象和企业形象塑造的目的都是为了结合全企业实力，营造竞争优势，最终创出知名品牌，实现企业长远发展战略。因此品牌形象必须与其他各子系统协调一致，相互配合，共同发展。

4.社会化原则

企业是社会大系统中的一个单位，其生产、经营活动都必须和社会协调一致，服从和满足社会的需求。品牌形象只有得到社会公众的认可和赞同才具有意义，因此，品牌形象的塑造要遵循社会化原则，顺应时代潮流。

5.标准化原则

品牌形象的标准化和差异化原则并不矛盾，前者是指形象设计时应遵循的技术性原则，即企业所采用的品牌名称、标志、标准色、包装等视觉系统必须统一标准，不能随意采用和变动；而后者则是指品牌形象作为一个整体和其他品牌形象间的差异，突出本品牌的个性。

品牌形象的经典案例回顾

案例：永远年轻的芭芘公主

2001年3月9日，芭芘娃娃已经42岁了，可是她依然被称作娃娃，她的身材仍然窃窕，皮肤依然紧绷，眼睛依然神采飞扬。几十年来，她是世界上唯一越活越年轻美丽的女性，她是千百万小女孩的朋友，是她们心中的梦想。

现在世界上出售芭芘娃娃的国家达140多个，平均每秒种就售出2个芭芘娃娃。40多年来，为了给芭芘和她的朋友们作服装就用了近1亿米布料，每年制作的新式服装多达120种。有人统计说，如果把从1959年至今卖出的芭芘家族的娃娃从头到脚排起来可以绕地球7周。她拥有35种宠物，10亿双鞋子，有姐妹及朋友，围绕她已形成了一个女孩子梦想中的玫瑰帝国，而这个帝国每年为她的拥有者带来20亿美元的收入。

40年来，物换星移，而芭芘娃娃仍然长盛不衰，其奥秘正在于她多变的风格和跟随时代步伐的精神。潮流和时尚总在发生变化，孩子们的喜好也在不断改变，芭芘娃娃的诀窍就是跟着变。从巴黎的时尚，到肯尼迪夫人的典型，再到年轻的运动气息，马特尔公司一直在捕捉细微的时尚变化，芭芘娃娃在40年间被设计过500次以上。

50年代的芭芘娃娃穿着当时最流行的黑白条纹游泳衣，戴着太阳镜，穿着高跟鞋，一幅热带沙滩女郎的形象。60年代以后，芭芘娃娃成了派头十足的女明星：身穿华贵的晚礼服，戴钻石项链，出入在各种派对聚会中。而在70年代，当时嬉皮士风行，芭芘娃娃也趋于野性和随意，牛仔T恤和短发成为其形象代表。到了80年代，随着女性自我价值的觉醒，女权运动轰轰烈烈起来，芭芘娃娃则变成了职业女性。同时，其着装开始具有民族特色，芭芘娃娃成了世界女孩的梦想。1997年，为了纪念香港回归，马特尔公司推出了中国芭芘娃娃。90年代的芭芘娃娃是个运动健将，她是体操选手，参加过美国许多体育比赛，同时喜欢骑自行车和滑雪。而20世纪末的芭芘娃娃走上了互联网，孩子们可以在电脑上对她们心中的芭芘娃娃进行设计和教养。

半个世纪的变迁，芭芘始终引领潮流，她是每个女孩梦想中的公主，是她们实现梦想的寄托。芭芘已成为一种形象、一种精神、一种文化。

最后，我要说的是在广告创意的过程中可能很复杂，但我们也可以让它变得比较简单，只要掌握三个关键，一是明确广告目标，二是找准达成目标的诉求点，三是围绕着广告诉求这个中心，将诉求表现出来。只要掌握好这三项原则，你做广告创意有可能不精彩，但决不会犯错误，如果你的思路再开阔一些，知识再丰富些，精彩的广告创意就会从你手中诞生。但是要记住一点，我认为是比较重要的，在你的艺术世界里，你就是国王，你的思想可以自由弛骋，但在商业设计的世界里，你必须忘记自己，受到消费者、竞争者、政策环境等一系列因素的束缚，不能以自己的主观意识去评判消费者，这个世界是没有绝对只有相对，相对于你，凡高是个天才，而相对于喂猪的农妇，凡高只是一个神经病而已，如果我们做的是一个针对喂猪农妇的创意，就必须抛开你的凡高思路。很多创意人员没有忘记自己，经常沉醉在自己的世界里为别人做广告，注定会失败。只有优质的产品、正确的广告定位、好的广告策划、独特、优秀的广告创意才能缔造出优质的品牌形象！

参考书目：

《广告设计教程》王焱著.浙江人民美术出版社2004年9月版

《广告创意》中国经济出版社1995年8月版

《现代广告学》汪涛编著.武汉:武汉大学出版社,1998.10

《广告文化学》李建立著.北京:北京广播学院出版社,1998.6

《品牌促销》朱方明等编著.北京:中国经济出版社,1998.1

作者：吴少南

三、高中生涯规划教育方面,学生们应得到哪些方面的指导

主要包括学业规划和职业规划。学业规划，学生根据自我兴趣特长、学业水平、专业性向、生涯发展意向，科学合理安排高中三年的课程修习计划。职业规划，学生对自我未来生涯发展作出较为全面的设想和计划。学业规划是实现职业规划的基础，职业规划是学业规划的目标和方向。

（一）自我认知。自我认知是开展高中生涯规划教育的基础，也是帮助学生适应新环境的主要方法。主要是让学生认真了解自己的性格特征、兴趣爱好，认识自己的优势和不足；积极看待自己的独特性和价值，学会表达、调节情绪的方法，掌握有效的沟通技能；树立正确的世界观、人生观和价值观，唤醒自我生涯规划意识，学会对自己的选择负责。

（二）学业规划。学业规划是高中生涯规划教育的主要内容。要指导学生在了解初中和高中课程、学科知识体系、学习要求的差异和自我认知的基础上，更好地适应高中阶段的学习；树立积极的态度，发掘学习潜能，发展学科特长，寻找适合高中阶段和自身特点的学习方法和策略；科学安排三年必修和选修课程的修习计划，明确自己的学考、选考意愿；制订参与社团活动、志愿者活动、社会实践、体育锻炼等计划，培养和发展自己的兴趣与特长，处理好学习与生活的关系，科学合理地安排课余时间，养成正确的学习休息方式。

（三）职业规划。职业规划是高中生涯规划教育的重要组成部分。主要是让学生在了解国内外主要高校的专业信息与社会职业需求、了解专业发展趋向和人才市场需求的前提下，培养专业性向，选择合适的发展方向；在选择适合的选修课程和实践活动，了解和体验不同职业特点，丰富职业体验经历的过程中，不断明确学习成长目标，为专业性发展、职业倾向选择提供判断依据；在了解并掌握升学和就业所需技能的基础上，培养创业精神，树立积极向上的人生态度，努力做一个对社会有贡献的人。

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省教育厅关于加强普通高中学生生涯规划教育的指导意见

为贯彻选择性教育思想，促进学生全面而有个性发展，全面推进深化普通高中课程改革和高校考试招生制度综合改革试点，加强对普通高中学生的心理、学业、职业指导，提高学生综合素质，特制定本指导意见。

一、必要性与意义

高中阶段是学生世界观、人生观和价值观形成的关键期，也是学生选择未来人生发展方向的关键期。开展普通高中生涯规划教育是贯彻选择性教育思想，促使学生全面而有个性发展，实施素质教育的重要组成部分，旨在促使学生认识自我条件，发现自我兴趣特长，明确自我发展方向，从而指导学生积极主动地进行高中三年学习，并为下一阶段学习、生活与工作做好必要的准备，帮助学生实现自我发展理想和成人成才。

二、基本原则

普通高中生涯规划教育，坚持以学生为本，帮助学生树立正确的理想信念，促进学生身心健康和谐发展；坚持面向全体学生，遵循学生成长规律，尊重个体差异；坚持全员参与，把生涯规划教育与日常教育教学有机结合；坚持统筹安排，合理规划不同年级段生涯规划教育的内容与重点；坚持校本实践，从学校和学生的实际出发，因地制宜开展教育，并将其持续贯穿高中三年教育过程。

三、主要内容

包括学业规划和职业规划。学业规划，学生根据自我兴趣特长、学业水平、专业性向、生涯发展意向，科学合理安排高中三年的课程修习计划。职业规划，学生对自我未来生涯发展作出较为全面的设想和计划。学业规划是实现职业规划的基础，职业规划是学业规划的目标和方向。

（一）自我认知。自我认知是开展高中生涯规划教育的基础，也是帮助学生适应新环境的主要方法。主要是让学生认真了解自己的性格特征、兴趣爱好，认识自己的优势和不足；积极看待自己的独特性和价值，学会表达、调节情绪的方法，掌握有效的沟通技能；树立正确的世界观、人生观和价值观，唤醒自我生涯规划意识，学会对自己的选择负责。

（二）学业规划。学业规划是高中生涯规划教育的主要内容。要指导学生在了解初中和高中课程、学科知识体系、学习要求的差异和自我认知的基础上，更好地适应高中阶段的学习；树立积极的态度，发掘学习潜能，发展学科特长，寻找适合高中阶段和自身特点的学习方法和策略；科学安排三年必修和选修课程的修习计划，明确自己的学考、选考意愿；制订参与社团活动、志愿者活动、社会实践、体育锻炼等计划，培养和发展自己的兴趣与特长，处理好学习与生活的关系，科学合理地安排课余时间，养成正确的学习休息方式。

（三）职业规划。职业规划是高中生涯规划教育的重要组成部分。主要是让学生在了解国内外主要高校的专业信息与社会职业需求、了解专业发展趋向和人才市场需求的前提下，培养专业性向，选择合适的发展方向；在选择适合的选修课程和实践活动，了解和体验不同职业特点，丰富职业体验经历的过程中，不断明确学习成长目标，为专业性发展、职业倾向选择提供判断依据；在了解并掌握升学和就业所需技能的基础上，培养创业精神，树立积极向上的人生态度，努力做一个对社会有贡献的人。

四、实施途径

1.开展多种形式的生涯规划指导。学校可以借用成熟的测评工具对学生的人格特征、兴趣偏好、职业倾向等内容进行测试，科学地利用测评结果帮助学生更好地认识自我；为每个学生配备专职或兼职的生涯规划导师，逐步建立以专职教师为骨干，班主任、学科教师共同参与、互相配合的指导队伍；重视家长在学生生涯规划中的影响力，通过家委会、家长开放日、家长会等多种方式丰富指导内容；加强学生个别咨询，建设专门的咨询场所，完善学生表达和咨询的途径和方法，帮助学生解决生涯规划中碰到的实际问题和困惑。

2.开发内容丰富的生涯规划课程。学校根据学生的特点和需要，从高一阶段起开设高中生涯规划相关课程，开发合理的课程纲要和校本化教材，注重课程资源的积累；加强学科渗透，学校应将生涯规划教育渗透到各个学科，通过对本学科核心素养、发展趋势和职业对应等内容的教学，引导学生科学合理制定生涯规划；加强实践教学，鼓励学生进行以生涯探索为主题的社会实践，引导学生总结实践经验，撰写实践体会和报告。

3.引导学生制订科学合理的规划。学校指导学生根据自己的性格特征、兴趣爱好，结合学业基础，详细制订高中三年学业规划，科学合理地选择高中学业水平考试的选考科目、层次和进度，统筹安排三年学习内容；帮助学生制订和梳理生涯规划过程中的长期目标和短期目标，增加学生执行有效性；收集每位学生的发展规划，并为他们建立成长档案袋，对学生不同阶段的规划目标达成情况进行跟踪和反馈，从而为下一步生涯规划教育提供指导。

4.探索学生生涯体验的多种途径。学校主动利用家长、校友及其他社会力量等资源，针对学生普遍关心的问题，举办各项专题讲座；建立学生生涯规划体验基地，充分利用爱国主义教育基地、校外活动基地、博物馆、科技馆、高校、职业高中、企事业单位等场所，帮助学生多渠道了解和体验不同专业和职业特点，为选择专业和职业提供判断依据；开展多样化的校园文化活动，利用班会、校园广播、校内杂志等多途径开展生涯规划教育，鼓励学生组建具有生涯体验性质的社团，定期开展多种形式的社团活动。

五、保障措施

1.加强对普通高中生涯规划教育的组织和领导。省教育厅在省基础教育课程改革学科教学指导委员会中增设普通高中生涯规划教育专业指导组，聘请高校、教研、高中生涯规划教师研究制定各项制度，指导普通高中生涯规划教育。各级教育行政部门要高度重视普通高中生涯规划教育工作，规划与指导学校有计划、有步骤地开展生涯规划教育。学校成立以校长为组长的生涯规划教育工作小组，建立学生生涯规划指导中心，协调各部门工作，制定科学的指导规划和工作方案，把生涯规划教育纳入学校三年发展规划中。

2.加强对普通高中生涯规划教育工作的重视和支持。各级教育行政部门要指导学校科学合理地开展生涯规划教育，加强生涯规划指导教师配备、培养和培训工作，积极聘请普通高中学生生涯规划专业人员为所有教师进行培训指导。要为生涯规划指导教师评优评先、职称晋升提供通道，完善生涯规划教师序列。要积极开拓生涯规划体验场所，以区域为单位建立生涯体验基地群。要完善相关教学资源的建设，积极探索建立一站式生涯规划指导中心。

3.加强对普通高中生涯规划教育的指导和研究。各级教育行政部门和教研系统要加强普通高中生涯规划教育的理论和实践研究，丰富普通高中生涯规划教育的内涵和外延，通过蹲点研究帮助学校开发开设符合本校实际的生涯规划相关课程。要充分利用现代信息技术，实现区域内的普通高中生涯规划教育资源的共建共享。要培育与推广普通高中生涯规划教育优秀典型，引导学校加强学生生涯规划档案管理和追踪，以大数据模式分析和管理学生生涯规划档案。

4.加强对普通高中生涯规划教育的督促和检查。各级教育行政部门要积极督促所辖普通高中探索符合本校、本地区实际的生涯规划教育模式，检查学校的相关制度、管理机构、特色课程和实践体验基地的落实情况。要完善定期检查制度，通过查阅资料、听常态课、参与活动及师生、家长访谈等多种形式了解学校在生涯规划教育方面的成果和问题，建立检查、总结、评价、反馈、改进等长效机制。